假如你自己的瓦线只为自己做纸箱，那么仅需备与你产品相关门幅的纸种即可。假如想对全社会卖纸板，至少14个门幅的备纸是少不了的。相当于二级厂从造纸厂批发原纸，然后再零售给三级厂。

  二级厂经过聚集三级厂的订单，依照门幅、原料，把“散单”聚集为“大单”，经过把社会需求拼团的方法，然后取得功率优势，摊低单位产品的制作本钱，由此取得了比二级纸箱厂更优的纸板出产功率。与产能对应的高效储运、交给才能，就构成了配送功率优势。这些都构成了二级厂最中心的价值。

  相对三级厂，二级厂是资金的强势方。一方面从造纸厂取得信誉收购原纸（或现金收购），另一方面给三级厂放账期，然后让板箱买卖更流通。二级厂在这傍边完成了对三级厂进行信誉审阅的进程，账期生意也构成一种边际型的信贷生态，经过危险管控、下降坏账率来取得资金占用收益。

  整体来讲，二级厂由于进步了出产功率、承当了备料职责与资金危险，这“三大价值”参加构成了纸板厂在工业链条中的价值，所以还将持续长期存在。

  回头看看东莞已退出历史舞台的二级纸板厂，其一起特征是：创立年代较早，多是小型村办造纸厂的价值变现器——贱价购进自产原纸，然后按商场价卖纸板，让获利更多在纸板环节变现。此类纸板厂，由于在办理上的竞争力乏善可陈，在东莞清退小造纸厂后，成为最早退出二级厂的队伍。

  究竟，二级厂环节产能是过剩的。由于原纸占比大、运营形式同质化，导致中心竞争力异化为“收购原纸的优势”——即收购本钱的优势，远大过出售与办理上的价值。所以，坊间撒播“收购:出售:办理=7:2:1”来衡量其权重的说法。

  这导致现在存留在东莞商场中的纸板厂许多都有造纸工业血缘的实际。“血缘型”的二级厂，仅能存在于造纸工业会集的区域，除此之外，均是依靠上述“三大价值”生计的二级厂。

  资金充盈，最能体现为收购备纸优势。究竟，原纸是占比超越80%的本钱项，收购优势必定比降出产纸耗的空间大。向下流三级厂恰当放账期，既能扩展事务规划，在标准信誉审阅的条件下，也能取得类似于资金放贷的收益。资金，永远是第一位要素的。既是保证赚钱的条件，也是发生获利的成果。

  选用大门幅高速瓦线，能进步产能规划，摊低本钱，这是职业一致。与之配套的储运办理才能，逐渐成为摆开二级厂距离的中心竞争力。一家工厂的产能开释的才能，体现在产运平衡的高度上。在三级厂看来，便是下订单后的交货周期短。说到底，纸板出产是纸箱出产的上一道工序，工序之间的联接，转交时刻必定是越快越优，72小时、48小时、24小时……没有尽头。

  下面有一张二级厂经过产能规划摊薄平衡毛利的测算图表（二级厂运营之葵花宝典），从中应当可以体会到，为何二级厂那么介意产能规划。

  从下表的比照中可以精确的看出，对功率优势的发掘，是有或许超越资金优势带来的收益的。

  这儿说的协作优势，是指与下流构成协作联系。意思是，怎么把“纸板-纸箱”两个工序，交代功率到达像是同一家厂中的不同车间的交代联系，这就到达办理上的极致了。已有些纸板厂经过“招商”的方法，让纸箱厂入驻本厂，纸板厂接的纸箱订单，转交纸箱厂加工。在这种形式下，不论是谁家的纸箱订单，均是本家纸板厂开出来的纸板。这也是现在2.5工厂形式的特征之一，逐渐已成为职业内考虑整合、实践协作的落地形式。

  在现在工业过剩年代，坐落职业下流的企业，很难再用“单打独斗”方法处理本身运营打破的问题了，除非他家有矿。

  协作型形式是个新物种，职业中多数人没有经历过。看清方向，参议怎么协作共嬴，才是必经之路。咱们拭目而待更多的形式发生。

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